• 陈小华:万亿市场中寻找千亿规模

    来源:中新经纬 2021-05-06 08:20中投网 A-A+

      疫情让很多企业进一步意识到线上化的重要性,数字化转型成了2020年的一个时髦词汇。作为家政服务行业的龙头,成立近7年的天鹅到家,在2020年将名字由“58到家”改为了“天鹅到家”,并宣布加速数字化。

      近日,天鹅到家创始人兼CEO陈小华接受了中新经纬客户端专访。他指出,这个行业的数字化水平很低,过去连家政阿姨的工作经历、体检报告都难以保障真实,天鹅到家的数字化就是为了解决这些痛点。

      面对几千万雇主的HR平台

      天眼查显示,天鹅到家成立于2014年8月。但不管是58到家还是天鹅到家,“到家”的本质都没有变,它意味着服务人员需要上门服务。但疫情阻隔的就是人与人的面对面。

      2020年初,陈小华感受到了来自疫情的冲击,他称,疫情打击了人员流动,在去年2-4月份,公司业绩遭受到了较大的影响,“我知道有很多小的家政公司没有挺过来,因为它们没有对应的资金储备。”

      天鹅到家的资金来自哪里?根据陈小华日后透露,在疫情最严重的2月份,他们就收到了来自红杉资本领投的最新一轮融资。天鹅到家至今没有披露这轮融资的具体金额,但这笔资金确实解决了燃眉之急,陈小华对中新经纬客户端说:“红杉资本领投的这轮融资对我们来说很关键,真的叫雪中送炭。”

      钱的问题解决后,他开始着手推进加速公司的数字化。“以前我们说的数字化很粗浅,只是把公司所有流程,包括获客、销售、订单、交易支付、电子合同全部在线化,只是内部效率的在线化。现在数字化、在线化的层次和水平较之前都要有所提高,还需要把合作伙伴数字化。”

      他要用数字化解决行业自身存在的痛点。此前,大多数家政公司都无法证明家政人员工作经历、工作年限、体检报告的真实性,甚至会出现面试是一个人,实际上门服务的是另一个人的情况。这都导致雇主对家政人员的满意度偏低。

      就家政业务而言,天鹅到家本质上是一个招聘服务网站,帮助雇主挑选保姆、月嫂,但要做的工作却远远多于招聘网站,更像是面对几千万雇主的HR平台。

      “招聘网站是按照简历收费,只需把简历推给用人单位,他们的工作就完成了,至于简历的真实性,还是需要用人单位的HR部门来判断。”他说,“天鹅到家就像是中国几千万雇主的HR,不仅要让家政人员去雇主家上班,还要保证雇主满意,家政阿姨的经验不对、工资不对,甚至阿姨在雇主家打碎一个东西,我们都要去处理。”

      “没有数字化赋能,连家政阿姨的背调、体检报告、简历档案、保险等信息的真实性都无法保证,家政服务只能停留在低水平。”陈小华说。

      数字化让多项服务指标实现数量级提高

      在陈小华看来,数据问题唯有通过数字化来解决,让数据解决行业痛点。想做成这些,不单单需要家政行业的线上化和数字化,还要重塑整个产业流程与合作伙伴的规则,改变公司员工、合作伙伴、家政服务人员以及客户的行为习惯。

      与普通求职者一样,一些家政阿姨在找工作的时候,也会“美化”个人简历,但与用人单位相比,绝大多数雇主们都没有能力去核实这些信息,导致请家政阿姨成了“拆盲盒”;褂幸恍┥砘寄承┘膊〉募艺嗽,为了不让平台和雇主知道病情,会通过一些灰色链条制作假的体检报告。这些情况一旦被雇主发现,家政平台不得不为审核不严而担责。

      陈小华想做的就是,简历尽量不让家政人员自己写,他们自己写可能会为了收入而去夸大,所以需要改变用户眼中简历都是家政人员自己写的思维认知。

      “你投简历的时候,没有一个招聘网站会让你填写身份证号、做人脸识别、上传学历证书,这些内容都是求职者自己写的,至于真实性,就完全交由HR去判断。”他说,“我们是系统自动读出来的,比如,家政阿姨的年龄、性别通过身份证、人脸识别来读,身高、体重、健康状况等信息,从第三方体检报告读。工作经历,即上户经历,之前在天鹅到家有工作记录的,就会自动生成,保证100%真实。之前在天鹅到家没有工作记录的,就要求阿姨上传前一段服务相关的照片、工作合同等,并且,我们还会告诉雇主,这个信息是阿姨提供的,真实性仅供参考。”

      在接受中新经纬客户端专访时,他强调,做这些东西,不是为了一个形式,而是尽最大可能保证信息的准确。在之前,会有业务员为了帮助家政阿姨尽快找到工作,去修改简历的情况,“而从今年的一二月份起,全公司包括我在内,没有任何一个人有权力改阿姨的上户记录。”

      除了自身变革,想实现数字化,天鹅到家还要尝试去改变供应商。他坦言,数字化的难点在于要撬动合作伙伴、家政阿姨、员工等各方去改变传统的操作方法与习惯。“还没有大规模推的时候,短时间会有一些阻力,别人也会觉得,别的公司都没有,为什么你要做这个。消费者往往也是这样,他们看不到体检报告95%的准确性与99.95%准确性的区别,一旦有一个出问题,他还是会质疑你。”

      疫情给了天鹅到家一个绝好的变革机会,数字化还是推进了下去。为了防止体检报告作假,体检公司需要支持天鹅到家的系统,保证符合天鹅到家的规范,家政阿姨体检前,要像住酒店一样,用身份证入住、做人脸识别,确保人证合一,体检报告便会自动回传。

      又比如,给家政阿姨买保险,虽然以前家政公司与保险公司进行了联网,合同实现电子化,但阿姨在不在雇主家,是哪一天上户的,哪一天下户的,都无法准确确认,“脱、漏保的本质原因就是因为后面的数字信息没有互联互通。”数字化改造后,保险实现了三方的上、下户自动确认,保险能够自动生效。

      一系列数字化变革后,天鹅到家完成了家政服务交易全流程在线化闭环,用户及从业者均可通过在线方式完成家政交易的所有环节。陈小华透露,公司的各项指标都取得了数量级提高,用户体验也大幅提升。

      而从更深远的意义讲,天鹅到家也给自己打造了一个足够深的竞争壁垒。他说:“你招一个懂计算机,一个英语六级、八级的人,那很容易,因为国家已经把基础设施都做完了。五险一金、劳动合同国家也全有,就照着国家的基础去把它数字化就行了。但家政服务行业是一路空白,靠我们一家企业,花费的时间足够久,而做出来的壁垒也足够深。”

      确立平台化方向

      在陈小华眼中,此前的家政服务行业一直处于草莽状态,天鹅到家的出现至少推动这个行业向前发展了10年。“天鹅到家出现前,绝大多数家政公司属于家庭作坊式,通过增加门店的数量实现规模的扩大,每个门店只有3至5人,且从业人员年龄偏大,缺乏明确分工。即使规模大一点,开100个门店,但总部还是很小,主要靠这100个店长带着3、5个人去干。”

      在家庭作坊时代,家政公司的规模瓶颈是亿元级别,不可能出现独角兽。现在,家庭作坊式被新的现代连锁制度取代,行业进入一个新的高度,百亿元规模企业得以出现。未来,万亿元规模的家政服务行业,是完全有可能像房地产、外卖、出行等行业一样,诞生千亿元交易额的平台。

      虽然天鹅到家已经牢牢占据多个家政细分市场第一的宝座,但陈小华依然毫不避讳对更大规模的渴望,他要将天鹅到家锻造成一个开放式平台,就好比京东商城,既有自营,也有其他商家。

      “天鹅到家建立了包含体检、保险、身份认证等信息的‘家政行业数字基础设施’,并且计划将这些‘基础设施’与行业共享。”陈小华强调,“不仅仅自己做,还要帮助别的家政公司做得更好,从完全靠自己做,变成带领所有的家政公司往前走,帮助没有能力建设安全体系的中小企业实现内部人与组织的数字化。”

      他接着说:“想在未来占据行业更大的份额,必须依靠开放,因为我一家公司一天内不可能招募、培训上千万人,但我的系统可以服务1万家、2万家中小型家政公司。这样,就使得公司变成了一个产业互联网公司,我的终极目标也是做成家政行业底层的基础设施公司。”

      天鹅到家不仅对整个公司匹配签约交易环节全面改革,还推出了家政行业从业资格考试的蓝领直聘平台APP“阿姨一点通”,聚焦于雇主与阿姨产生冲突的环节建立标准,让所有阿姨加入天鹅到家平台之前都参加理论考试。这些服务规则,有些正逐步成为行业标准。

      除了移动互联网下的技术支撑,以及商业模式的变革,每年大量资金涌入家政服务行业,也正在为陈小华提供弹药。数年前,市场见证了风投资金纷纷投入到出行、外卖等行业,让滴滴、饿了么等巨头迅速崛起,而当前,每年都有大量资金正向家政行业汇集,力量同样不可小觑。

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